• G2E Asia 2011

DLV ofrece a los operadores asiáticos máquinas tragamonedas de pantalla ancha. Son unos productos de alta calidad que cuentan con la certificación internacional y se ofrecen a un precio muy competitivo

      Máquina DIAMOND Slant Top 

DLV, una empresa letona, ya está ganando su cuota del mercado asiático como un proveedor de máquinas tragamonedas a precios muy competitivos. En G2E Asia la compañía mostró su último gabinete DIAMOND DWS y DIAMOND Slant Top con multijuegos de la línea de productos DIAMOND GAMES Premium.

DLV opina que el modo más rápido de penetrar un mercado es colocar productos en participación, por ejemplo en Camboya. El hecho de tener máquinas instaladas en operación en el mercado sirve de muy buena referencia para atraer a clientes potenciales.

"Nuestro modelo de negocios sobre todo se basa en la participación más que venta - sin embargo esto puede variar dependiendo del mercado, en este sentido somos muy flexibles", explicó Mijaíl Volokotkin, director de DLV.

"Ofrecemos productos de alta calidad tanto en su hardware como en software, y con eso a un buen precio. Jewel Jackpot, por ejemplo, había sido desarrollado para Letonia, pero también resultó muy exitoso en otros mercados, incluyendo Asia. Este producto puede funcionar de manera independiente o conectado a una red con otras máquinas de la empresa cuyo número puede alcanzar hasta 254 unidades".

Jewel Jackpot en la máquina DWS

Diseñando estas máquinas, DLV también pensó en la necesidad de facilitar su servicio y mantenimiento para los agentes locales lo que es crucial cuando los locales de un cliente se encuentran a miles de kilómetros de la fábrica de la empresa en Europa del Este, añadió el señor Volokotkin. "El panel frontal de la máquina DWS se creó de tal forma que se pudiera implementar un panel de un sistema de gestón y un lector de tarjetas" explicó el Sr.Volokotkin. "También hay espacio en la máquina para colocar un monedero y un hopper para los mercados que aún utilizan monedas". La campaña de venta de DLV en Asia estará a cargo del veterano de la industria - Herman Van Lishout quien recientemente se incorporó a la empresa como gerente de ventas internacionales. Aparte de ser fabricante, DLV también opera sus propias salas en Letonia, por eso entiende muy bien las necesidades de otros operadores, incluso operadores pequeños, que habitualmente necesitan más flexibilidad operativa y financiera.

"Antes que nada, probamos todos los productos en nuestras salas en Letonia para determinar si es necesario hacer algunos ajustes o modificaciones", explicó.

"Tratamos de crear una máquina perfecta que acomodaría hasta salas pequeñas. Por ejemplo, en nuestros gabinetes con Jewel Jackpot la pantalla superior puede ser usada a fines de marketing sin necesidad de colocar un letrero de jackpot. Como no hace falta ningún equipo adicional esto resulta en mejor precio para el operador".

                  El stand de DLV en G2E Asia

Todos los productos de DLV se someten al proceso de certificación en laboratiorios internacionales para probar la seguridad y calidad de los productos, así como cumplir con los requisitos jurisdiccionales.
Algunos proveedors menores no pueden permitirse certificar sus productos a nivel internacional por lo que solo les queda buscar mercados no regulados o ligeramente regulados.

"Para Letonia, tenemos nuestros productos certificados en NMi y para el Perú - en BMM. Asimismo para el agosto debería estar terminada por GLI la certificación del gabinete Slant Top y algunos juegos. Estamos muy entusiasmados y creemos que Asia puede convertirse en otro mayor punto de ventas para nosotros", confesó el Sr. Volokotkin.